Експерт за Семалт кажува кои се иницијативите за водечка инка и како една компанија може да добие набавки за нив



Како што компанијата расте, на крајот ќе достигне фаза кога станува критично да инвестира на врвот на инката. Ако вашата компанија одлучи да не инвестира, во основа го оставате вашиот случај со континуиран удел на пазарот на случајност.

Бидејќи сме функционирале како трговци за производство на побарувачка за клиенти, сè уште добиваме гуски за губење на рентабилност што ги добиваме од предвидената тактика на дното на инката. Под претпоставка дека искуството пред и по-кликнување на вашата веб-страница е оптимизирано, насочувањето на клучни зборови и публика со највисока намера за купување, сигурно ќе донесе добри резултати.

Прашањето станува: „Што се случува ако ги исцрпите сите ваши барања и го зголемите вашиот удел на гласот и ја достигнете точката на намалување на приносот?“ Додека многу компании се задоволни и не сакаат да се движат подалеку од дното на инката, други не.

Реалноста е, сепак, дека деловните субјекти можат и на крајот ќе достигнат точка на флексија бидејќи продолжуваат да растат. Во овој момент, компанијата ќе инвестира на врвот на инката доколку сакаат да продолжат да добиваат удел на пазарот.

Како работи врвот на инката

Според студијата на Мекинзи, брендовите што се во почетниот сет на разгледување се во предност во освојувањето деловни активности, во споредба со другите брендови кои ја разгледуваат оваа опција подоцна во текот на одлуката. Врвот на инката е уште поважен за идните брендови. Во реалноста, носителите на одлуки се поотпорни на купување производи или услуги од нови продавачи. За да можете да добиете удел на пазарот од веќе воспоставените брендови, вашата марка треба да ја зајакне својата важност, култура и експертиза и вредност порано во текот на патувањето на купувачот.

Со ова, кога вашата перспектива конечно ќе се појави на пазарот, вашиот бренд тогаш станува првото нешто што го сметаат, што ви дава изразена предност. Хеуристичката достапност наведува дека кога потрошувачот дава избор помеѓу неколку опции, потрошувачот најверојатно ќе ја прифати опцијата што најлесно ќе ми падне на ум. Со маркетингот, можеме дигитално да ја опкружуваме вашата целна публика рано, давајќи му ја на вашата марка најдобра можна шанса за избор.

Сигурно забележавте дека ефективното рекламирање на брендот создава квантитативни и видливи долгорочни резултати. Имајќи го тоа предвид, колку и да ви се закопчуваат атрибутите, секогаш ќе има празнини. Практично е невозможно да се додели точката на допир на секој клиент за време на процесот на купување и покрај нашите напори.

На пример, имаме клиент кој продолжува со одлична видео содржина од највисока инка, која служеше како совршен противотров за здодевност во финансиската индустрија. Имаше совршено нервозна и смешна природа. Од перспектива на свесност за брендот и потсетување, тоа беше одлично. Сепак, коментарите и анегдотите беа она што ни изгледаше најимпресивно.

Како што одевме на маркетинг, испраќавме е-пошта до целната публика и секоја личност што доби една, најверојатно ја отвори поштата за да гледа една од рекламите. Но, тука е пресвртот: е-поштата е испратена од инфлуенсер во финансиската индустрија кој го гледал видеото. Таа индивидуа е таа што ја нарекуваме влијател на одлуката. Ова се амбасадори на брендови кои ќе ви го привлечат потребното внимание.

Понекогаш, овие влијатели можеби само сакаат да споделат нешто забавно и релаксирачко со својата публика за да ги зајакнат своите односи. Во секој случај, добивањето на вашата содржина на нивниот профил може да биде голем поттик за успехот на вашата компанија.

Имајќи го ова предвид, ние секогаш им кажуваме на нашите клиенти да продаваат на Интернет; им помагаме да ги прикажуваат вистинските реклами, на вистинската личност, во вистинско време. И покрај тоа што има огромна вредност во измешаните задни и предни крајни податоци со тесна атрибуција, има гасови што трговците мора да ги пополниме за да го комплетираме циклусот на набавки.

Дефинирање на врв на успехот во инка

Патувањето да станете водечки бизнис со одлики во вашата индустрија започнува со дефинирање на вистинските TOF клучни индикатори за успешност во корелација со намалената активност на инката и оптимизирање кон нив. KPI за вашите бизниси се разликува од KPI за други бизниси, но сè се шири во три елементи, имено:

Свесност

На ниво на свесност, KPI на деловните активности се фокусира првенствено на Уделот на гласот (SOV). На пример, при платено пребарување, следиме работи како CTR, удел на впечаток и апсолутен удел на впечаток. Ова правило СОВ, од кое ние работиме, се покажа како точно за B2C повеќе од 50 години. Ова е јасен доказ дека брендовите ќе растат ако осигурат дека нивниот SOV е поголем од нивниот удел на пазарот (SOM). Исто така, секоја марка чиј SOV е понизок од нивниот SOM, ќе забележи намалување. Во Петте принципи на раст на B2B маркетингот на LinkedIn, гледаме јасна претстава за тоа како изгледа тој процес.

Ако планирате да се фокусирате на долгорочен раст, мора да ја изложите вашата марка пред целната публика.

Ангажман

Надвор од иницијативите за водечка генерација, KPI кои се најважни за целите и буџетите на повеќето маркетери се базираат на ангажман. Ангажманните KPI укажуваат на интерес на нашата публика и покажуваат дали имаме среќа. Ангажманите се активности преземени од корисник додека ги разгледуваат вашите социјални и веб-својства.

Додека ги усогласуваме вашите TOF KPI со вашите ангажмани, ние обезбедуваме впечатоци за тоа што е најважно. Нашата цел е да добиеме ангажман од вистинската публика. Со тоа ни овозможува да го потврдиме усогласувањето на вашата публика и му овозможува на вашиот бренд постојано да се подобрува преку оптимизација и таргетирање водено од АИ.

Оловна генерација

Додека СОВ се важни, мора да се негува довербата меѓу оние што го контролираат финансирањето, а тоа можеме да го направиме само со покажување успешни резултати подалеку од тунелот. Додека ги едуцираме нашите клиенти за природата на оптимизација, ние исто така го препознаваме скептицизмот на клиентите за прашања што се однесуваат на иницијативите за највисока инка.

Повеќе од веројатно е дека тие наишле на експерт за оптимизација што им ја продал дефиницијата за успех во оптимизација што застанува во CTR и впечатоци. Ако се позиционираат правилно, дури и огласувачите со најтешка побарувачка може да бидат убедени. За огласувачите кои не сакаат, менувањето на вашите KPI од свесност (пред-клик) на ангажман (пост-клик) често е решението што им овозможува на менаџерите за маркетинг како Семалт да ги убедат клиентите во она од што имаат корист.

Заклучок

Ова можеби беше многу за голтање, затоа еве еден брз преглед на сè што разговаравме, а за што треба да забележите:



mass gmail